Китайсько-африканська торгівля стрімко зростає. Як виробничо-торговельні підприємства, ми не можемо ігнорувати африканський ринок. 21 травня ц.Healthsmile Medicalпровели тренінг з розвитку країн Африки.
По-перше, попит на цю продукцію перевищує пропозицію в Африці
Африка має населення майже 1,4 мільярда, величезний споживчий ринок, але матеріальну бідність. Великі до сталі та алюмінію, машини та обладнання, зерно, електромобілі; Такі маленькі, як мобільні телефони, виготовлені в Шеньчжені, вироби ручної роботи, виготовлені в Іу, а також товари повсякденного попиту, такі як дитячі підгузки, товари повсякденного попиту, особливо пластикові вироби, подарунки, прикраси, освітлення тощо, користуються великим попитом.
Перуки, засоби по догляду за волоссям
В Африці волосся — це велика справа. Справжнє волосся африканської жінки має лише один-два сантиметри в довжину, і це маленьке, кошлате волосся, і майже всі різні стилі, які можна побачити, є перуками. Більшість засобів по догляду за волоссям імпортується зі Сполучених Штатів і Китаю, а більшість африканських перук виготовляються в Китаї.
Тканина, аксесуари, одяг
Бавовник є важливою товарною культурою в Африці, посівні площі дуже широкі, але промисловий ланцюг не ідеальний. Їм бракує переробних потужностей і вони можуть покладатися лише на імпортні тканини, тканини та навіть готовий одяг.
Пакувальний матеріал
Особливо етикетки мінеральної води та пляшок напоїв. Через клімат і дефіцит водних ресурсів мінеральна вода та напої користуються популярністю, тому такі етикетки, як ПВХ термозбіжна етикетка, часто повертають замовлення в квартальних або піврічних кількостях.
По-друге, характеристики африканських клієнтів
Стиль роботи «стабільний»
Ось як африканці не поспішають. Це особливо відображено в переговорах щодо будівельних машин та обладнання, і ми повинні бути терплячими з африканськими клієнтами та активно співпрацювати з клієнтами для детального спілкування.
Люблять називати один одного братами
Їхня найпоширеніша крилата фраза — Hey Bro. Якщо ви використовуєте цю крилату фразу для спілкування з клієнтами чоловічої статі, ви можете миттєво скоротити відстань. Крім того, потужна допомога нашої країни Африці посилила сприятливе враження Африки про китайців.
Дуже чутливий до ціни
Африканські клієнти дуже чутливі до ціни, головною причиною є економічні проблеми Африки. Африканські клієнти люблять економічно ефективні продукти, іноді в гонитві за низькими цінами на шкоду якості продукції. Спілкуючись з африканськими клієнтами, не говорите про якість продукту, а пояснюйте фактори, що впливають на собівартість у процесі зустрічної пропозиції, наприклад, дорогу робочу силу, складну технологію та трудомістке виготовлення.
Теплий гумор
З ними завжди можна поспілкуватися, проявити ініціативу, привітати їх, поділитися чимось цікавим.
Більш схильний телефонувати
В Африці, особливо в Нігерії, де електроенергії не вистачає, африканські клієнти зазвичай вважають за краще спілкуватися про проблеми по телефону, тому робіть нотатки під час спілкування та підтверджуйте деталі письмово.
По-третє, розвиток клієнтів
Відвідуйте африканські виставки, щоб знайти клієнтів
Хоча трохи грошей спалено, але єдиний курс високий; Найкраще відвідати якомога швидше після показу, інакше клієнти можуть про вас забути. Звичайно, якщо коштів недостатньо, ви можете погодитись на другий найкращий у поєднанні з вашим власним посиланням на ситуацію.
Створіть офіс
Якщо ви орієнтуєтеся на африканський ринок і маєте багато грошей, рекомендуємо вам створити місцевий офіс і знайти місцевих друзів, які мають можливість співпрацювати, що, ймовірно, стане способом розширити бізнес.
Використовуйте веб-сайт Yellow Pages для пошуку клієнтів
Хоча африканська мережа не розвинена, але є деякі з більш відомих веб-сайтів, таких як: http://www.ezsearch.co.za/index.php, жовті сторінки веб-сайту в Південній Африці, багато фірм прибуло у Південній Африці, має веб-сайт компанії, може через веб-сайт знайти електронну пошту.
Використовуйте бізнес-каталоги для пошуку клієнтів
У всьому світі існує низка компаній і веб-сайтів, які надають довідники покупців, наприклад www.Kompass.com, www.tgrnet.com тощо.
Використовуйте SNS зовнішньої торгівлі для пошуку клієнтів
WhatsApp, Facebook, наприклад, є найбільш використовуваними платформами в Африці.
Співпраця з африканськими торговими компаніями
Багато африканських торгових компаній мають офіси в Гуанчжоу та Шеньчжені, і вони мають багато ресурсів для клієнтів. І є багато африканських клієнтів, які довіряють цим африканським торговим компаніям. Ви можете мобілізувати ресурси, перевірити, чи є у вас контакти з цими африканськими торговими компаніями, спробувати.
По-четверте, на що ми повинні звернути увагу, експортуючи до Африки?
Шахрайство у зовнішній торгівлі
Африканський регіон має високий рівень шахрайства. При контакті з новими клієнтами необхідно ретельно вибирати торгових партнерів і частіше перевіряти або перевіряти інформацію про клієнтів. Багато злочинців в Африці використовують назву офіційної компанії або підроблену особу, щоб вести переговори з іноземними торговцями. Особливо якщо інша сторона збирається підписати відносно велике замовлення, а пропозиція іншої сторони дуже відверта, ви повинні стежити за зовнішньою торгівлею, щоб не потрапити в пастку шахрайства.
Курсовий ризик
Загальне знецінення є серйозним, особливо в Нігерії, Зімбабве та інших країнах. Оскільки валютні резерви африканських країн нижчі за середній рівень ринків, що розвиваються, деякі міжнародні події чи політичні заворушення можуть легко спричинити різке знецінення валюти.
Платіжний ризик
У зв’язку з війною, валютним контролем, банківським кредитом та іншими проблемами в деяких країнах Африки та Південної Азії трапляються випадки звільнення банку без оплати, тому безпека оплати акредитива є поганою. В африканських країнах більшість країн має валютний контроль, і багатьом клієнтам навіть доводиться купувати долари за високими цінами на чорному ринку, що є поганою безпекою. Тому доцільно відновити залишок перед поставкою. Для першої співпраці найкраще мати всебічне розуміння покупця, тому що в деяких країнах бувають випадки розмитнення без документів і клієнти відмовляються платити. Якщо необхідно зробити акредитив, найкраще додати підтвердження для акредитиву, а підтверджуючий банк має вибрати міжнародні банки, такі як Standard Chartered і HSBC, наскільки це можливо.
Час публікації: 23 травня 2024 р